信遠(yuǎn)達(dá)人 | 田偉：金戈鐵馬破“億”關(guān)

導(dǎo)讀：虎年春節(jié)后開(kāi)工伊始，我們策劃推出“迎著春天奔向你—信遠(yuǎn)達(dá)人”系列人物專題，專題中將展現(xiàn)來(lái)自技術(shù)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、售后等方面的部分優(yōu)秀職工，旨在讓廣大新老客戶通過(guò)不同視角認(rèn)識(shí)信遠(yuǎn)科技，增加了解和信任，為建立優(yōu)質(zhì)的合作關(guān)系增添動(dòng)力！

他曾是車(chē)間工人

他曾是安調(diào)工程師

他曾是項(xiàng)目經(jīng)理

他現(xiàn)是信遠(yuǎn)科技的銷售領(lǐng)頭羊

他用了15年時(shí)間

從車(chē)間工人轉(zhuǎn)型為銷售專家

一路逆襲

終成黑馬

他是掌握自己人生的強(qiáng)者

他參與服務(wù)的項(xiàng)目總額突破億元大關(guān)

他就是信遠(yuǎn)科技營(yíng)銷中心肥料行業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)

田偉

虎年開(kāi)工第一天，田偉在生產(chǎn)車(chē)間前留影

2007年3月的一天，機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)的田偉，慕名來(lái)到當(dāng)時(shí)已在國(guó)內(nèi)包裝設(shè)備行業(yè)小有名氣的安徽信遠(yuǎn)包裝科技有限公司。陽(yáng)光朝氣的他，此行是來(lái)尋找工作機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)面試的領(lǐng)導(dǎo)推薦他進(jìn)入項(xiàng)目中心，先從安調(diào)工程師助理做起?！拔蚁胂鹊缴a(chǎn)車(chē)間去，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。”他的這個(gè)決定，頓時(shí)讓面試的領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)到眼前的這個(gè)小伙子有想法，不簡(jiǎn)單。

田偉和工程師一起討論客戶設(shè)計(jì)圖

“我的人生我做主”。入職后的田偉按照自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，先后在生產(chǎn)車(chē)間、安裝調(diào)試、項(xiàng)目管理崗位上，一干就是10年。他為人低調(diào)，謙遜平和，勤奮實(shí)干、執(zhí)行力特別強(qiáng)，有一股敢拼搏、不服輸?shù)膭蓬^，先后榮獲公司優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、項(xiàng)目管理獎(jiǎng)等榮譽(yù)。

2016年，田偉再次跨崗挑戰(zhàn)自己，進(jìn)入營(yíng)銷中心，開(kāi)啟了他與客戶的不解之緣。他在調(diào)入銷售崗位后，很長(zhǎng)一段時(shí)間開(kāi)不了單，出現(xiàn)經(jīng)常丟單的現(xiàn)象，經(jīng)歷了每一位銷售新人都要經(jīng)歷的“黑暗期”。此時(shí)的他，選擇了深度反思，不斷調(diào)整自己，虛心請(qǐng)教上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和資深銷售同事，從不放棄的堅(jiān)持和信念，為自己迎來(lái)了銷售轉(zhuǎn)折期。

每套設(shè)備發(fā)貨前，田偉都會(huì)對(duì)設(shè)備進(jìn)行例行檢查

“不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海?！碧飩プ詮霓D(zhuǎn)戰(zhàn)銷售以來(lái)，常年出差在外，業(yè)務(wù)產(chǎn)品涉及肥料、化工、食品、醫(yī)藥等行業(yè)的自動(dòng)化包裝生產(chǎn)線設(shè)備。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年時(shí)間里，他在外出差的時(shí)間接近300天，不是在出差的路上，就是在客戶現(xiàn)場(chǎng)。他通過(guò)自己的勤奮努力贏得了客戶的青睞和信任，他也因此先后多年捧得公司的銷售冠軍獎(jiǎng)。

信遠(yuǎn)科技董事長(zhǎng)（左一）和營(yíng)銷中心總經(jīng)理（右一）為田偉頒獎(jiǎng)

曾有銷售新人請(qǐng)教田偉業(yè)務(wù)為什么做得這么好時(shí)，他說(shuō)：“從接觸到客戶的第一刻起，我就把自己當(dāng)作了客戶企業(yè)中的一員，想客戶之所想，急客戶之所急，這就是贏得訂單的秘訣！”田偉就是本著這種“做人真誠(chéng)、做事利他”的原則，成就了他與很多客戶的朋友關(guān)系，是朋友間的信賴為他贏來(lái)了更多的銷售機(jī)會(huì)和客戶訂單。

田偉在為客戶做方案

時(shí)光吹干了開(kāi)拓者的汗水，卻記錄了開(kāi)拓者的榮光。如今的田偉已到不惑之年，卻依然昂首闊步、一路拼搏，金戈鐵馬般奔走在自己的追夢(mèng)大道上，永不止步！